基金一站式营销云平台——千机云基金企业数字化营销的破局之道

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文章来源：花儿绽放

2022-05-15 11:04:01

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在《2020-2021中国营销云应用手册》中，关于“是否了解营销云概念及产品”，有20.8%的人选择了“毫无了解”，有45.3%的人选择了“看过相关信息，但没有深入了解”，而已有营销云使用经验的人只占10.4%。这说明现阶段企业在营销云产品上仍然缺乏足够的认知与信心。为了让大家对营销云有更充分的了解，我们将营销云能带来何种营销效果娓娓道来。

一、灵动生产内容，不仅一种模式

1. 设计和代码不再是困扰营销人的痛点

在传统的HTML格式下，如果想在页面上添加产品、服务或者其他内容，需要花时间找网站设计师或IT。通常都要等很久的排期，而且成本高昂。为了解决这一难点，千机云让营销人无需懂得设计和代码，就可以自行编辑、添加和管理自己的内容，生成漂亮的内容聚合页。内容中心可以插入图片、视频、基金资讯，还有营销活动支持，企业可根据自己的需求进行分类展示。千机云目前已累计创建了二十多个场景化模板和近五十款基于不同场景下的营销活动，并针对基金自营渠道提供私域流量管理、直播及内容生产等工具和服务。

2. 千人千面的差异化营销，精准契合营销需求

差异化的打法并不局限于塑造品牌形象，在营销手段上其依旧适用。针对基金行业互联网产品销售中丰富的业务场景，千机云创新的引入了营销场景化的概念，基于不同的业务场景下的营销需求统一调配能力，实现不同渠道、不同平台、不同场景、不同客群的差异化营销形式。比如针对银行的财富开放平台，千机云预设了涵盖新发预售、智能投顾、基金经理详情、基金排行等众多场景化模板，并提供基于不同场景下的营销活动模型，用户可以根据模板填充业务内容，一键分发到不同渠道，并根据对应场景创建营销活动，实现最契合当前场景需求的营销效果。

模板市场界面（仅示例，非真实数据）

手机界面-部分模板欣赏（仅示例，非真实数据）

3. 一次后台搭建即可反复使用，减少繁琐工作

大多数企业都有自己的一套品牌视觉标准，以及定期的系列内容营销，同时满足这两点的企业更倾向于使用统一的营销模板。然而每次文案更新都需要安排设计师刷新，这种重复性工作正持续不断地耗费人力。营销云的基本要求就是要为企业节省人力资源，让人员汇聚到更具策略性的地方去。千机云让每个用户都拥有了自己的专属模板，在未发布作品处点击“更多”后“存为模板”，后续便可以在“我的模板”中重复创建使用。营销人往后只需在平台上替换文案即可输出新的一期营销内容，整个过程轻松、快速，简单的工作再也无需多人从中协助。

二、多渠道内容传播，放大内容效果

1. 多渠道信息同步，不放过任何一个平台子渠道

营销渠道已不再是互联网平台企业的专属领域，各大银行为了争取更多的主动权，在自家APP里也搭建起了活跃的网络社区，在社区中有数以万计的用户踊跃发言和各大企业的积极参与，形成了可观的流量生态社区。如今可供选择的平台目不暇接，一个营销人要同时管理多个渠道的内容分发也成了焦头烂额的任务，整合营销更无法侃侃而谈，如此一来营销云的多渠道整合能力便成为了营销人的制胜法宝。自千机云上线以来，已为众多基金业客户提供服务，目前已实现三十多个不同渠道的对接，可实现白名单准入的基金产品对各类平台一键分发，渠道多样化轻松实现。

渠道发布（仅示例，非真实数据）

2. 多渠道统计自动汇总，不再是“Excel表操作员”

很多人认为内容生产后的渠道发布很简单，只需要把内容发布到不同平台就可以了。但最麻烦的地方在于不同渠道的效果和数据统计，营销人这时就变身为“Excel表操作员”，要从各个平台回收数据和效果的统计。营销云则没有这种烦恼，例如在千机云你可以看到作品总览、用户总览、渠道用户访问趋势和作品转化质量统计这四大模块。

● 作品总览模块，你可以看到不同渠道的待上线作品、上线作品和下线作品的统计数量；

● 用户总览模块，可灵活设置时间范围，精准查看不同渠道中各界面的用户活跃分布；

● 渠道用户访问趋势模块，可以在一定时间内，用趋势图的形式对比不同渠道的访问次数、访问人数，使结果呈现一目了然；

● 作品转化质量统计模块，千机云参照用户行为习惯，设置了本周、本季度和历史记录三个时间范围，将详情页转化率和购买页转化率以柱状图的形式呈现，为企业调整营销效果指明方向。

渠道数据（仅示例，非真实数据）

三、让内容产生销售机会，获客与转化并行

利用算法预测用户行动，“投”其所好。在流量红利不再的今天，每一份流量都值得被认真对待。如何让每一份流量都带来更好的产出呢？营销云将客户漏斗深处转化为MQL（市场部认可的线索）和SQL（销售认可的线索），是基于前期对用户画像的深刻洞察，包括用户之前产生过什么样的行为，对哪些东西感兴趣，了解清楚这些以后再利用个性化推送，通过持续的内容教育，让用户对产品产生更多的了解和兴趣。

在千机云的用户管理界面，每个用户都拥有自己的UID，会对用户的所属机构、所属标签、所属分层、添加时间和最近活跃时间进行记录，形成清晰的用户画像。再针对不同的用户属性，进行群体细分，为其设置标签组和标签项，最后利用模板消息个性化推送给他们感兴趣的内容。只有为不同的目标用户群体提供不同的模板，在进行细分的个性化设置时，我们才能将正确的内容发送给正确的潜在客户群体。

四、营销归因，营销效果可衡量

在涉及企业营销面临的主要困难上，公司的疑虑大多集中在了“我不知道投放后的效果该怎样评估，不知道该如何优化”“营销渠道太多，我不知道该如何有效管理、协调”，调查结果占比分别为41%和36%。完整的营销云应有营销归因的能力，帮助营销人了解营销效果。营销归因可以被看作营销组合建模的一个子集，其重点在于衡量和理解数字营销触点在转换路径中的影响，并确定最有效的投资营销渠道，即营销归因可以被理解为数字媒体背景下的营销组合建模。千机云针对企业的整合营销业务，通过“数据驾驶舱”模块清晰呈现不同渠道、不同模块的访问数量、访问趋势、用户行为分布以及在线作品分布结构，帮助我们及时调整转换路径中的触点，确定正确的营销渠道，实现营销最大化。

监控驾驶舱界面（仅示例，非真实数据）

五、不仅具备数据收集的能力，还要有良好的分析能力

往昔，我们只能逐个逐个收集数据，手动制定表格进行对比与总结，繁琐且耗费时间，呈现效果也不尽人意。数据是营销云系统能够发挥作用的重要驱动力，一个优秀的营销云产品应该能广泛而准确地搜集、整合有价值的数据，在完成数据汇总之后还要有分析利用的能力。千机云中的“对比作品”机制，便是这一能力的充分展示。它将不同模块的PV、UV进行纵向比对，把不同的作品进行横向对比，完整呈现了作品各自的访问次数、访问人数、PV、UV、页面平均停留时长、购买页转化率等，展现出数据可视化的卓越效果。