今年特别是春节以来，市场持续震荡，很多核心资产跌幅还比较大，现在市场都这样了，谁还敢买基金啊！如此环境下，除开提示基金产品的质量问题来，要从买方投顾的角度做好基金营销，让客户避免如：买基金喜欢追求“冠军效应”，只按照排名买基金，或用“打新股”的概念理解 “打新基”，只做新基金投资等常见误区。

市场分析

当我们让客户了解到基金配置的必要性之后，理财经理怎么样才能让客户买到一个放心的基金呢？首先我们要对市场进行一定的分析，目前的市场究竟是属于蓝筹股行情还是成长股行情呢？A股、港股、美股，哪个区域的股市更有前景？我们需要帮客户进行分析。

根据市场选择基金工具

当我们有了一定的市场判断，比如2017年的行情是蓝筹的行情，而且我们认为这样的行情会延续至2018年。那么接下来理财经理就需要帮助客户去找一个可以投资到蓝筹股行情里的一个基金工具。我们在挑选基金工具的时候，一定要去确定客户对于现在的市场是否了解，要让客户去确认我们选这个基金不是因为它过往业绩怎么怎么好，而是这个基金确实符合相应的市场行情。

从资产的配置的角度推荐基金

从资产配置的角度我们发现，如果投资者只做银行理财产品投资，虽然风险低，但收益也不高。这样的低收益事实上是没有办法跑赢通胀，或者至少赢不过房价的涨幅，我们反观如果进行了基金配置投资的话，在过去几年的平均收益率一般都可以达到15%以上，所以在资产配置当中加入基金投资可以使得整体配置效果更出色。

持续做好基金售后跟踪

当我们帮客户配置好相应的基金工具之后，我们还要定期协助客户维护他的基金组合（频次不少于每季度一次），确认组合是否有调仓或转换的基金？定期提供一份资产检视报告。