基金营销推陈出新

在当下火热的市场中，基金公司的持续营销工作，自然是需要有的放矢、找准定位。观察发现，一些基金公司集中宣传投研团队的能力，旗下基金产品收复此前净值高点，成为很多公司津津乐道的卖点；另一些基金公司，集中力量推广重磅产品，例如成立以来收益率高企的10倍基、20倍基，成为基金公司的靓丽招牌；还有一些则是注重于新老基金联动，在新基金频频限购的情况下，“同一基金经理管理的经典之作”也成为很好的宣传口号。

另外，在网络直播、视频传播等火热的当下，老基金的持续营销在形式上也是追求创新。“电商、销售等部门热衷于网络直播带货，基金经理也积极配合，为公司旗下基金产品亲自上镜。此外，因为当前形式创新的多样，一些自制小视频、外部合作的漫画等，都成为持续营销中比较有意思、能够吸引投资者关注的内容形式。”上述基金公司市场部门负责人介绍称。

不过，老基金的持续营销，也需要掌握火候，做到动态平衡。目前市场上，有多只基金产品暂停申购，其中不乏今年以来回报排名靠前的权益类基金。行业人士指出，权益类基金规模大幅增长，在一定程度上会加大基金经理的操作难度。很多绩优基金为了保证产品正常运行、不大幅影响业绩，会选择停止大额申购以控制规模。“一个是防止增量资金对产品收益的摊薄；另一个是对后市投资难度的预估，增量资金意味着仓位和配置的调整需求。”有基金经理表示。