“张女士，我看您认购了5万元，但据我了解这只产品的整体发行规划会很大，咱们途径内部测算，最终配售份额可能在30%―50%，即便依照最高配售份额，也只能买到2.5万元左右，所以，您要不要再加一点？”

7月8日下午2点，北京基民张宇（化名）收到了银行客户司理的微信。

张宇告知年代周报记者，当日她认购的正是刷新公募基金新发规划纪录的鹏华匠心精选混合。

7月10日，该基金发布公告显现，7月8日有效认购请求承认份额约为21.88%，依照征集规划上限300亿元核算，当日的实践发行规划超越了1300亿元。

实践上，进入7月以来，在牛市行情带动下，相比前一阶段结构性行情中，部分权益基金偶现上百亿元征集规划，近期优质基金司理掌舵的权益新基金，发行体量更显庞大。

除鹏华匠心精选混合外，7月6日发行的汇添富中盘价值精选混合基金，实践发行规划也挨近700亿元。

“太吓人了，也让人羡慕，像鹏华基金那只爆款，单只实践发行量，理论上便可让一家基金公司非货币规划排名冲进行业前二十。”7月10日，上海一家基金公司商场部人士对年代周报记者慨叹道。

而在对“别人家孩子”叹为观止的一同，也间接给自家带来压力。同日，华南一家基金公司营销部职工透露，公司近期也在考虑这些爆款是怎样打造出来的。

“此前公司发的几只权益基金，拟定基金司理过往成绩也不差，但征集成果却并不尽如人意。”该职工说。

全媒介立异营销

“本年打造爆款，除了基金司理要有不错的长期成绩、公司品牌知名度较高、有零售能力强的银行途径力推，以及牛市土壤等要素外，咱们最大的感受，是媒介声势越来越重要。”7月10日，上海一家主打权益产品的基金公司商场部负责人对年代周报记者表明。

该负责人解释，“以近期华南某基金公司发行的爆款基金为例，该产品可谓‘广撒网’式持续推广，包括笔直的自媒体微信群众号。产品发行前，热度就现已掀起来了。”

不过，年代周报记者观察到，关于基金营销文字内容方面的传播，依然无外乎基金司理专访、软文推送，以及图文结合的海报等，营销立异更多体现在疫情带动下的短视频、“直播带货”等方法上。

“无接触理财”环境下，基金发行商场不再固守过往的线下路演，明星基金司理也纷纷走到台前，走进“直播间”，频繁在群众面前“露脸”，叙述自己的投资理念。

以近期爆款鹏华匠心精选混合的基金司理王宗合为例，早在本年2月，他就敞开了自己的直播秀，首场直播观看人次超越2.8万人。

有业内人士感叹，假定基金出售人员路演训练40人，要一同做700场才能达到这样的效果。统计数据显现，截至目前，王宗合已累计进行了近10场直播，观看人数超越5万人次。

年代周报记者通过查询还发现，除王宗合外，大卖的汇添富中盘价值精选混合的基金司理胡昕炜，也曾在6月、7月间做了多次视频宣和解直播。

此外，即将挂帅新产品的南边基金基金司理罗安安、鹏华基金董事总司理梁浩、鹏华研讨部总司理助理王海青、嘉实明星基金司理归凯等，近期也均在密布组织直播。

“现在爆款基金需要媒介和途径联合发力，让投资者在首发前，听到基金司理和新产品的声响，其实从内容上并不新，但这种追流量式的宣传手法，在牛市氛围下，极易引导散户。”上述基金公司商场部负责人表明。

近期，随着A股商场持续走高，散户借基入市的热心也非常高涨。支付宝渠道数据显现，近一个月支付宝上的基金申购金额同比去年增加超5倍， 新基民同比增加1倍多。

7月10日，北京一家基金公司中层人士还向年代周报记者表明，打造爆款基金需要公司从战略层面加以注重，倾斜资源。

“本年二季度以来的爆款基金简直都可以看出营销的痕迹。咱们曾专门学习过一些销量不错的产品资料包，确实是通过各种维度和方法进步曝光度，但这也很检测营销团队的想法和推广预算。”该基金公司中层人士笑道。

饥饿营销且行且看

值得一提的是，在各家基金公司拼力打造爆款产品的一同，商场上也逐步传递出“镇定”的声响。

有基金公司人士向年代周报记者坦言，“商场上有部分明星基金司理旗下现已办理很多只产品，但为了冲量，不乏有基金公司仍给该基金司理发行新产品，这样‘一拖多’的情况，容易导致负担过重，影响到后期产品成绩。我司风控要求是，一般不允许明星司理挂3只以上产品。”

7月11日，一位券商途径理财客户司理也向记者直言，“我近期是不打算卖爆款基金了，有点心力交瘁。”

该司理说：“此前推荐过一些大客户追买爆款基金，成果他们到第三次就不想再买了，客户给予的反馈是负面的，以为配售份额太低，并不喜欢这样折腾，参加爆款基金认购的积极性显著下降。”

Wind数据显现，截至7月12日，本年以来已有79只新基金（份额分隔核算）按份额配售，多达42只产品认购份额缺少40%。从承认份额较低的排名看，赵枫办理的睿远均衡价值三年A/C、杨浩办理的交银科锐科技立异、刘格崧办理的广发科技前锋等认购份额均缺少10%，别离仅有4.9%、5.84%和8.68%。

“往往公募基金限额发售、按份额配售是出于风控考量，但在宣传造势下，反而促成了饥饿营销，被打回账户内没有配到的资金，通常被视为下一个爆款的蓄水池。”上述客户司理表明。

关于公募基金现存的营销弊端，7月9日，全国政协委员、原证监会主席肖钢在中国基金业高峰论坛上指出，“从运营的生态来看，咱们是以银行和第三方出售主导的客户服务系统，确实不利于基金办理公司的公平竞争和良性发展。一方面，银行系和非银行系的合资公司在途径资源上也有很大差异；另一方面，出售费用系统也不尽合理。”

肖钢建议，接下来应积极推动基金费率系统改革，确保基金出售运营的过程和投资者的利益保持一致。改革费率系统，从产品返佣的形式转向办理费形式，也就是说不再从产品发行人那里取得佣钱，而是依照不同的规划，向投资者收取固定费用。

关于部分中小投资者喜欢追爆款基金的心态，银河证券基金研讨中心总司理胡立峰也提示称，2018年四季度以来，公募基金投研能力得到充分体现，尤其是权益类产品成绩明显增加，许多投资者发现“炒股不如买基金”，在挣钱效应带动下，更多投资者对公募基金投入“真金白银”，但面对“爆款”仍需镇定。