6.253716%！1月19日下午，易方达基金发布公告宣布1月18日出售的爆款基金——易方达比赛优势企业的有效认购申请承认比例。由于易方达比赛优势企业基金的初次募集规划上限为150亿元人民币，据此推算，1月18日约有2398.5739亿元资金抢购该基金，成为公募基金有史以来首募认购金额最大的产品。该款基金如此火爆备受热议，背面也折射出基金代销途径的乱象，记者调查发现，由于利益驱使，途径方存在误导出售以及饥饿营销的方式。

途径看中很多剩余申购资金以牟利

扣除150亿元后，此次被退回的资金总量高达2248.57亿元。关于最终配售比例不到6.3%，不少投资者纷繁吐槽，有网友称“买了个孤寂”。

但是，记者采访发现，代销途径已经开端对这笔巨量资金“凶相毕露”了。

基民陈先生奉告记者，银行客户司理称，未承认的认购款项这两天能到账，并推荐陈先生继续购买基金。

某国有大行途径人士向记者坦言，尽管知道要配售，但途径方为了抢占更多的蛋糕，关于新增的认购，肯定也是来者不拒。“由于我不卖，那其他途径会卖呀，所以我也继续卖，而且爆款基金的出售，一方面能够吸引新客户，另一方面，关于超募的资金，途径方能够开展后续营销，投资者没能承认认购的钱，退回来后能够引导去买其他的产品。而基金公司为了搞气氛、赚噱头，肯定也是希望投资者多多认购，所以，在昨日易方达比赛优势企业卖爆后，各个途径仍借着出售热度在力推。”该人士奉告记者。

据了解，其时，由于基金行情好，而且各家组织都在发力代销收入，因此各个途径都很注重基金代销事务。

业内：

基金公司不能对途径违规营销不闻不问狼狈为奸

多位银行人士表示，理财司理的推荐通常与其绩效挂钩，有一些总行主推基金，提成更高，乃至有时还要背任务，连银行后台人员都有出售任务。

天相投顾统计数据显示，2020年上半年基金公司向出售途径付出客户保护费97.49亿元，较上一年同期的66.51亿元大幅增加，占到管理费收入的24.17%，较上一年同期的21.63%明显提高，说明基金公司进一步多让利给了途径出售环节。

一直以来，除了基金公司的直销途径，银行券商是基金代销的主要途径。今年以来，已有部分外地城商行因基金出售事务违规被监管处罚，主要触及基金出售事务相关人员不具备基金从业资格。

去年8月份，证监会发布了《揭露募集证券投资基金出售组织监督管理办法》（以下简称《办法》）及配套规则，自2020年10月1日起施行。《办法》指出，在缺乏满足证据支撑的情况下，不得运用“成果稳健”“成果优良”“名列前茅”“位居前列”“最大”“最好”“最强”“仅有”，以及 “坐享财富增加”“安心享用生长”“尽享牛市”等易使投资人忽视危险的表述；《办法》规则禁止短期成果宣传、不得搞饥饿营销。基金宣传推荐资料展示的任意成果区间均应当超过6个月，防止出售渠道靠宣传短期收益率来误导投资者。

有业内人士指出，爆款基金的出售，背面固然是由于近期火爆的行情，但途径营销的推进也是功不可没的。但基金公司必须对代销途径负责，不能对代销途径的违规套路不闻不问狼狈为奸，在加大对途径出售进程的监管的一同，也可将发行产品公司进行责任绑缚。

基金出售三大乱象

乱象1：由于绩效压力的推进，记者注意到，不少途径在大力推荐基金时套路多，存在不合规行为。

在付出宝的理财首页，易方达比赛优势企业基金“当即购买”的字眼显而易见。而一旦投资者进入该理财首页，上述产品的广告很快会跳出来,“代表作建立以来涨近400%”的字眼很明显。

乱象2：银行途径的“饥饿营销”也是重要推手之一。早在易方达比赛优势企业基金发行的当天，各路途径都将“限额150亿”，“大概率一天募集结束”作为营销重点。还有投资者反映，收到银行发来的信息：“易方达首发开放式基金今天开抢了！仅此一天，配售比例大约10配1至2左右。子弹可全部打入，19日退回资金再抢21日的富国首发。”

有业内人士称，基金发行前便以“低配比”为营销点，乃至直接拿出估计配比的详细数据，是基金宣传推介合规意识缺乏的表现，应该予以规范。

乱象3：乃至还有引导客户“赎旧买新”来参加认购。多位投资者奉告记者，银行理财司理建议先将手里的基金落袋为安，转而参加1月18日易方达和1月21日富国的基金首发认购。

有业内人士奉告记者，由于新基金的认购费高，一同为了赚取更多的尾随佣金，所以理财司理会推荐投资者“赎旧买新”。

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