建行东营分行：东营港支行重点基金销售荣登市分行榜首

2021首季金融服务活动伊始，东营分行东营港支行紧随上级行政策导向，根据网点区域和客户群体特点，精准定位，充分发挥自身优势，团结一心，多措并举，基金销售业绩每日创新。

一是利用晨会对网点全员进行产品培训，精选重点基金，分析优势和卖点，并进行模拟场景演练，争取在营销时以最通俗的话术，最真诚的语言在短时间内打动客户。二是利用新一代系统，筛选出支行具有基金购买经验的客户，对目标客户进行短信、微信、电话营销，对有意向的客户面谈邀约，提高营销成功率。三是细分客户群体，通过多种形式精准营销。对有较大资产并有闲散资金的客户，建议客户分散投资，配置部分资产在基金上；对于喜欢投资股票或者期待高收益的客户，与客户探讨当前经济形势，引导客户在基金上做部分投资；对于理财到期客户，从客户资源配置的角度，为客户分析当前市场状况，推荐基金定投等产品，提高客户收益。

通过全行员工的不懈努力，东营港支行重点基金销售额名列市行首位，为首季金融服务活动增添了浓墨重彩的一笔。

建行聊城分行：代销基金业务实现首季活动开门红

聊城分行借助中欧悦享生活基金取得代销基金业务销售突破，单日销售1000多万元，居系统第4位，实现代销基金业务的首季活动开门红。

一是领导重视，全行营销。在全行会议中对基金销售工作安排进行部署，积极组织参加总行省行视频会议，对重点首发基金的投资逻辑、产品亮点和营销话术进行组织学习，形成全员营销氛围。二是提前预热，过程管理。在微信朋友圈对产品信息进行转发，在客户经理云工作室布放产品，做好产品配置氛围的营造。元旦节假日期间，网点客户经理提早行动，做好产品预约销售，1月4日对目标客户进一步梳理和营销。分行对产品营销进展及时通报，对销售不利网点分层次沟通。三是数字经营，精准营销。强化数据经营理念，利用新一代工具，筛选存量盈利较好的基金客户，落实客户资产配置，有目标的重点推进。四是标杆引领，比学赶超。积极发挥基金标杆网点和明星客户经理带动作用，东阿支行县医院分理处、铁路支行营业室和营业部销售均超百万，实现代销基金业务的良好开局。

建行淄博分行：实现首季营销基金业务“开门红”

淄博分行在1月4日“兴建旺行”首季金融服务活动的首只基金产品“中欧悦享生活基金”的销售中，取得全省销量第一名的成绩，实现首季营销基金业务“开门红”。

主要做法：1.领导重视。分行高度重视基金业务，将基金业务纳入首季营销重点指标。个人金融部认真落实，高目标定位，引导全行积极行动，全力拼抢2.提前预热。分行在省行的指导下加强产品和政策研究，在产品发行之前对产品进行深入分析并进行了网点培训。客户经理熟悉了基金经理投资风格和产品特点，了解了资本市场态势，增强了销售信心，为销售奠定了良好的基础。3.精准营销。借力上级行数字法打法工具，向客户进行短信发送，布放营销商机，进行裂变传播，邀请客户参加直播培训，进行客户精准营销。4.强力推进。分行制定了专门激励约束措施并加强过程管理，对销售业绩实时通报和督导，对排名末位的支行和网点单独推进，在全行营造了“比学赶超”氛围，取得了较为理想的业绩。

下一步，淄博分行将及时总结经验和不足，持续发力基金销售，努力争取首季营销的良好业绩。